BrotherFlame (brotherflame) wrote,
BrotherFlame
brotherflame

Category:

Формирование ожиданий и якори

Каждый день мы сталкиваемся с практическим применением этого эффекта, когда приходим в магазин и видим на ценнике "странную" некруглую цену, вроде 1999р

Зачем продавец ставит такую цену тоже вроде очевидно. Одна тысяча и девятьсот девяносто девять рублей воспринимаются сознанием как одна тысяча и еще сколько-то, а не как две тысячи.


Открыт этот практически значимый эффект уже упомтнавшемся ранее Канеманом вместе с Амосом Тверски. Сделали они следующую вещь.
Колесо типа как в Поле Чудес. Размечено от 0 до 100, но если крутануть останавливается только на 10 и 65. Участники эксперимента крутили колесо, после чего отвечали на два вопроса:
1. Процент африканских государств в ООН больше или меньше чем число, которое вы написали только что?
2. Какой процент африканских государств в ООН?

Казалось бы как может это колесо, генерирующее по сути "случайное" число влиять на ответ. А оно может.

Те, кто видел на нем 65, отвечали что негров в ООН около 45%, а те, кто видел 10 -- отвечали, что около 25%.

Этим пользуются во всю продавцы авто. Назначают баснословную цену за свой металлолом, а потом делают всевозможные скидки и спецпредложения и все равно продают авто за высокую цену. Ведь ожидание уже сформировано и привязано к высокой цене.

Как эту особенность можно использовать в соблазнении. Например, девушка не хочет заниматься с вами сексом. Но вы рассказываете ей, что классический секс, анальный, оральный, бдсм и свинг вечеринка с вами неизбежны. Она, естественно, отказывается. Вы печально вздыхаете и говорите, так и быть, обойдемся классикой и анальным сексом.

Tags: psy
Subscribe

  • Первый раз в первый класс

    alex_odessa Спасибо! Сегодня первое занятие было, пока теория, к практике технически сегодня был не готов. Но это годнота и крутотень до…

  • Внёс бронь

    Посидел на Сырке. Попялился на карбоновый триколор за 2.5м, он так выглядит, что кончить можно от одного вида, посидел на нем, на 1 или 2 см выше…

  • Огорчение дня

    Ничто не придает такой унылости и пресности спортбайку, как штатный уе..щный выпуск. Нормы евро 6, придушенные 200сил, отстойный звук. Все это…

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

  • 11 comments

  • Первый раз в первый класс

    alex_odessa Спасибо! Сегодня первое занятие было, пока теория, к практике технически сегодня был не готов. Но это годнота и крутотень до…

  • Внёс бронь

    Посидел на Сырке. Попялился на карбоновый триколор за 2.5м, он так выглядит, что кончить можно от одного вида, посидел на нем, на 1 или 2 см выше…

  • Огорчение дня

    Ничто не придает такой унылости и пресности спортбайку, как штатный уе..щный выпуск. Нормы евро 6, придушенные 200сил, отстойный звук. Все это…