?

Log in

No account? Create an account
Формирование ожиданий и якори - In 3.14 we trust [entries|archive|friends|userinfo]
BrotherFlame

[ userinfo | livejournal userinfo ]
[ archive | journal archive ]

Формирование ожиданий и якори [Sep. 9th, 2016|11:02 am]
BrotherFlame
[Tags|]

Каждый день мы сталкиваемся с практическим применением этого эффекта, когда приходим в магазин и видим на ценнике "странную" некруглую цену, вроде 1999р

Зачем продавец ставит такую цену тоже вроде очевидно. Одна тысяча и девятьсот девяносто девять рублей воспринимаются сознанием как одна тысяча и еще сколько-то, а не как две тысячи.


Открыт этот практически значимый эффект уже упомтнавшемся ранее Канеманом вместе с Амосом Тверски. Сделали они следующую вещь.
Колесо типа как в Поле Чудес. Размечено от 0 до 100, но если крутануть останавливается только на 10 и 65. Участники эксперимента крутили колесо, после чего отвечали на два вопроса:
1. Процент африканских государств в ООН больше или меньше чем число, которое вы написали только что?
2. Какой процент африканских государств в ООН?

Казалось бы как может это колесо, генерирующее по сути "случайное" число влиять на ответ. А оно может.

Те, кто видел на нем 65, отвечали что негров в ООН около 45%, а те, кто видел 10 -- отвечали, что около 25%.

Этим пользуются во всю продавцы авто. Назначают баснословную цену за свой металлолом, а потом делают всевозможные скидки и спецпредложения и все равно продают авто за высокую цену. Ведь ожидание уже сформировано и привязано к высокой цене.

Как эту особенность можно использовать в соблазнении. Например, девушка не хочет заниматься с вами сексом. Но вы рассказываете ей, что классический секс, анальный, оральный, бдсм и свинг вечеринка с вами неизбежны. Она, естественно, отказывается. Вы печально вздыхаете и говорите, так и быть, обойдемся классикой и анальным сексом.

LinkReply

Comments:
[User Picture]From: totaren
2016-09-09 08:05 am (UTC)
срочно законспектировал и испробую сегодня на супруге
(Reply) (Thread)
[User Picture]From: brotherflame
2016-09-09 08:06 am (UTC)
Бггг
Расскажешь, сработало или нет!
(Reply) (Parent) (Thread)
[User Picture]From: stkurmanov
2016-09-09 08:28 am (UTC)
Это леген... Кхм-кхм-кхм ДАРНО!
(Reply) (Thread)
[User Picture]From: brotherflame
2016-09-09 08:50 am (UTC)
Когда я был совсем ебанько по-началу, просто говорил в тусовке девушке едва знакомой:

"могу трахаться два часа, а тебя даже три"

Вся гопша начинала бугагтровать, считать меня дебилом и обсуждать. Но мы уже проходилеи про поле и что это примерно, поэтому знаем: Дебил спит -- значимость растет. Растет, потому что обсуждают .

Повторять необязательно.
Вообще, быть ебанько совершенно не нужно. Просто в то время я ничего лучше не придумал.

Edited at 2016-09-09 08:50 am (UTC)
(Reply) (Parent) (Thread)
[User Picture]From: madr1d
2016-09-12 07:57 pm (UTC)
а у меня как-то отложилось в свое время, что 21 см - это впечатляющий размер для девушек, и говорил в компании как бы вскользь, что у меня именно столько. в этот момент парни из компании начинали сомневаться, типа да ты бы уже порнозвездой был бы, эта тема мусолилась какое-то время, потом зитихала, но девушки это запоминали.

а там уже когда (и если) до дела доходило, то не до линеек было:))
(Reply) (Parent) (Thread)
[User Picture]From: brotherflame
2016-09-12 08:20 pm (UTC)
бггг
(Reply) (Parent) (Thread)
[User Picture]From: _myst
2016-09-09 09:20 am (UTC)
Справедливости ради есть еще и такая добавочка

Customers see odd numbers as correctly priced rather than whole numbers. They tend to think that a rational process is involved in the pricing and go with the pricing. On the other hand, with whole pricing, some customers perceive that they are being gouged.
(Reply) (Thread)
[User Picture]From: brotherflame
2016-09-09 09:29 am (UTC)
И это тоже. Но чаще все же вниз "округляют"
(Reply) (Parent) (Thread)
[User Picture]From: medveda
2016-09-09 09:48 am (UTC)
думаю как применить на практике т.е. свидании

чот не выходит

хотя сейлзовый метод очевиден

Edited at 2016-09-09 09:49 am (UTC)
(Reply) (Thread)
[User Picture]From: brotherflame
2016-09-09 10:02 am (UTC)
Конкретно это -- никак.
Якорить образы можно, не только ожидания.
Фо фан развлекались так с товарищами, да работает, да якорь висит день или больше даже.
Практической ценности для соблазнения -- около нуля.
(Reply) (Parent) (Thread)
(Deleted comment)