September 9th, 2016

Формирование ожиданий и якори

Каждый день мы сталкиваемся с практическим применением этого эффекта, когда приходим в магазин и видим на ценнике "странную" некруглую цену, вроде 1999р

Зачем продавец ставит такую цену тоже вроде очевидно. Одна тысяча и девятьсот девяносто девять рублей воспринимаются сознанием как одна тысяча и еще сколько-то, а не как две тысячи.

Collapse )